Чем я занимаюсь: рерайтингом или копирайтингом? Разбираемся в определениях.
Как писать продающие тексты? На этот вопрос вам в интернете могут ответить тысячи сайтов. Мастер-классы, советы, рекомендации, платные и бесплатные. Смотришь, и кажется, вот он – ключ к успешной работе и огромной зарплате. А уж если найти сайт копирайтера, где в графе цены стоит магическое 10 $ и выше за 1000 знаков? И вот, вы уже думаете: «Как же так? Почему я не могу столько заработать?». Давайте попробуем ответить на этот вопрос, анализируя советы опытных и «дорого беру» копирайтеров.
Для начала, хотелось бы прояснить один немаловажный вопрос, которому почему-то уделяют слишком мало внимания. А именно, чем отличаются копирайтеры, рерайтеры, и сео-специалисты в этих областях.
Как обычно, первой на помощь приходит Википедия, которая гласит следующее:
Копирайтинг (англ. copywriting от copy — рукопись, текстовый материал + write — писать) — профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов. Таковыми можно считать все тексты, которые прямым или косвенным образом рекламируют или популяризируют товар, компанию, услугу, человека или идею.
Рерайтинг:
- Изменение грамматической структуры текста.
- Переписанный текст должен обладать тем же или меньшим объёмом информации оригинальной статьи при условии сохранения соответствия смысловому содержанию оригинала. Но также может содержать комментарии экспертов при условии вынесения их в отдельную часть текста.
Там же сказано, что эти слова являются неологизмами, а потому в словарях их не найти. И потому их интерпретируют, кто как может.
Вот самые яркие, но оттого не значит верные определения:
Копирайтер — человек, который пишет различные типы текста на заказ или на продажу. В нашем случае (напоминаю, мы говорим о работе копирайтером в Интернете), тексты пишутся для сайтов, блогов и прочих Интернет-ресурсов. В подавляющем большинстве случаев в Интернете от копирайтера требуются уникальные, seo-оптимизированные и хорошо читаемые тексты без каких-либо авторских «изысков». Именно в таком порядке по приоритетности. То есть, почти всегда, копирайтер — это печатающая машинка с глазами, которая работает строго по заданной программе. http://www.seoded.ru/
Копирайтинг – это создание уникального текста с нуля, который содержит оригинальную идею и в котором не использованы мысли из других источников.
http://www.tribuna.ru/publications/kopiraiting-ili-reraiting.html
Маркетинговое понятие копирайтинг подразумевает процесс написания коммерческих текстов для достижения поставленных целей. Будь это рекламные, PR-тексты, журналистские статьи, слоганы, сценарии, тексты выступлений, бизнес-предложения, деловые или любовные письма. http://www.mchr.com.ua/job-kiev-recruiting//index.php?showtopic=105
Более-менее адекватный и интересный текст тут.
Я не считаю неправильными эти определения, но они или не точно, или не до конца дают определения копирайтингу.
Давайте определимся. Когда вы пишете текст «10 видов напольного покрытия», «5 способов приготовить манную кашу» или «Достопримечательности европейской столицы» — вы занимаетесь рерайтингом. Как бы вам не хотелось это назвать копирайтингом. Потому что все ваши усилия направлены на поиск информации и ее обработку. Вы не думаете о потенциальных клиентах и аудитории, ваша цель создать контент, который разместят на сайте. Без всяких лозунгов, слоганов, продающих фраз и говорящих текстов. Если вы, конечно, знаток паркета, каши или столиц, то вы сможете написать великолепный текст, который будут читать с интересом, самостоятельно, не используя других текстов. **
** А даже если вы не знаток, ваш текст все равно должен быть написан так, чтобы его интересно было читать.
Это утрированные примеры, но суть ясна. Определим, что рерайт – это написание качественного контента для веб-ресурсов, с использованием опубликованных ранее текстов. Пересказ своими словами, если выражаться по-другому. Все. Больше никаких функций рерайтингу не прилепишь.
Вернемся к копирайтингу.*
*не забываем, что копирайт не имеет отношения к копирайтингу, потому как обозначает авторские права.
То самое определение из Википедии дает вполне удовлетворительное определение. Классический копирайтер — это герой Бегбедера в «99 франков», Пелевина в «Generation «П» и т.п. То есть человек, который делает рекламу. Не важно, в каких объемах, в каком виде. То ли это текст для контекстной рекламы, для целевой страницы, для презентации, слоган рекламной кампании или компании, не имеет значения. Цель работы копирайтера – продать конкретный товар конкретному покупателю, используя предлагаемую площадку для реализации проекта. Под площадкой подразумеваем сайт, баннер, рекламу и прочее.
SEO-рерайтеры и SEO-копирайтеры. Это те мастера пера, которые еще и потрудились вникнуть в систему продвижения сайтов с помощью контента. Для меня они иллюстрация поговорки: «И чтец, и жнец, и на дуде игрец». В редких случаях удается достигнуть поставленных целей, при размытых задачах. Текст, который будет великолепным инструментом продаж, может быть испорчен приемами, необходимыми для SEO-оптимизации. Хотя, тысячи копирайтеров со мной не согласятся.
Еще одно странное явление в блогах и на сайтах копирайтеров, это фразы, которые несут в себе следующее: «И само название копирайтер и область работы этого человека охватывают столько всего, что мы даже затрудняемся с определением, а потому пусть копирайтерами будут все, кто пишет авторские тексты».
Это был краткий ликбез, преследующий цель донести единственную мысль. Перед тем, как вы беретесь за работу, четко определите для себя, чем именно вы будете заниматься. Рерайтингом или копирайтингом.
А теперь поговорим об этом подробно. Начнем с рерайтинга.
Рерайтинг тоже авторский текст?
Вот тут небольшая статья, довольно точно описывает суть рерайтинга.
Выделим основные правила, которые помогут вам написать качественный текст.
Подготовительная работа
Сразу скажу, что для эффективной подготовки, для начала определяемся с объемом будущего текста. Лично я со своими заказчиками всегда оговариваю не количество, а качество будущей статьи. То есть, я в интересную и читабельную статью из 8000 знаков, не буду вставлять еще 2000 знаков «воды» (текста ни о чем), просто, чтобы выполнить норму. Как бы странно ни казалось это начинающему копирайтеру, заказчики охотно идут навстречу вашему условию, если ваши тексты действительно стоящие.
Естественно, я не знаю даже с точностью до полусотни, какого объема статья у меня выйдет. Главное – объективно расценить заданную вам тему. О путешествиях, моде, здоровье и т.п. можно писать в любых объемах. Тексты об «упаковке подарков», «анализаторах алкоголя» и тому подобное, хоть и можно сделать объемом в 10000, но вряд ли читатели осилят даже половину.
После того, как вы оценили потенциал темы – составляйте план. Чтобы было введение, основная часть и заключение. Можете прикинуть, какого объема будет каждая часть. Это позволит вам написать текст с плавными логическими переходами, и он не будет напоминать кусок, вырванный из контекста.
Теперь приступайте к изучению материала. Чем больше вы изучите источников – тем качественнее статья у вас получится. Я настоятельно не рекомендую, делать рерайт одного текста.*
*напоминаю, мы говорим сейчас о рерайтинге, как способе написания контента. Речь не идет о случаях, когда вам нужно сделать рерайт определенной статьи. Хотя и в том случае, неплохо ознакомиться со сторонними материалами.
Не обязательно вчитываться в десять статей, иногда стоит пробежать глазами по тексту, чтобы определить стоит ли он прочтения. После того, как выберете несколько лучших – начинайте читать. По мере прочтения материала делайте пометки, выписывайте фразы и цитаты в «основную часть» вашего плана. Вводную и заключительную часть вы без труда сможете написать, когда будете владеть материалом.
Этих несложных рекомендаций достаточно, чтобы выработать собственные принципы рерайтинга. Помните, что вам никогда не следует использовать синонимизаторы и прочие уловки. Говорят, некоторые «специалисты» заменяют русские буквы на аналогичные английские. Это уже давно не работает, но, тем не менее, кто-нибудь регулярно пытается это провернуть. Заботьтесь о вашей репутации.
По сути, качественный рерайтинг ничем не отличается от авторского текста. Уникальность его должна быть такой же высокой, как и при копирайтинге. Исключение в требованиях уникальности может быть только тогда, когда тема кишит терминами. Медицина, юриспруденция, продвижение сайтов – тексты переполнены специфическими терминами и оборотами, которых избежать невозможно.**
** Для проверки уникальности я использую адвего. Многие отказывается от нее из-за чувствительности программы к устоявшимся выражениям и оборотам. Не думаю, что это можно назвать недостатком программы.
Итак, ваша задача – изучить предмет и описать его своими словами.
Не забывайте о том, что вы должны как можно точнее отобразить суть прочитанного вами. Не используйте неточной или приукрашенной информации, даже если вам кажется это уместным. Пишите только правдивые факты.
Тут прочитайте подробно, каких ошибок стоит избегать при рерайтинге.
Теперь обсудим принципы хорошего копирайтинга.
Копирайтинг. Реклама, продающий текст или авторский текст?
Большинство статей о копирайтинге предлагает использовать в своей работе модель структуры текста под названием AIDA. Аббревиатура составлена из заглавных букв слов, который в переводе обозначают: внимание, интерес, желание и действие. Подробней почитать об этом можете тут
http://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/model-aida-v-kopiraytinge
http://dimokfm.ru/effektivnoe-napisanie-reklamnogo-te/
Не хотелось бы на этом останавливаться, хотя я считаю достаточно толковой эту систему. Но все-таки, хороший копирайтинг нельзя заключить в рамки из четырех слов. Давайте вспомним, что цель копирайтинга – продать. Цель копирайтера – обеспечить конверсию. Но это определение касается только сайтов. Цель копирайтера привлечь клиентов и увеличить продажи товара. Онлайн или оффлайн.
Многие определения копирайтинга используют слова креативный и творческий. Это как нельзя лучше отображает реальность. Так можно ли ограничить полет фантазии моделями, правилами или ограничениями? Ясно, что это невозможно. Но постараемся обозначить пункты, без которых не обойдется написание хорошего текста.
Я избегаю выражения продающий текст, потому как мы уже выяснили, что результат копирайтинга не может быть иным. Любой текст, предложение или слово из-под пера копирайтера – что-то продает. Хочу акцентировать внимание на слове «продает». Не навязывает, не советует, а именно продает. Приведу примеры, чтобы видеть очевидную разницу.
Пусть речь идет о цветочных горшках, например.( в данных примерах мы призываем посетителя сайта к действию прямо на странице; но если речь идет о рекламе для реального магазина – принцип тот же). Все примеры утрированны, но сохранен общий принцип подачи информации.
Навязываем:
У вас нет цветочных горшков? Но вы всегда хотели их купить? Купите цветочные горшки у нас и получите подарок – цветочный горшок. Что ваша жизнь без цветочного горшка? Кликните сюда – и получите ваш цветочный горшок!
Слишком явное и настойчивое предложение купить вызывает обратное желание. Если оно такое хорошее, чего это вы так его стараетесь продать?
Продаем:
У вас много цветов, но нет ни одного цветочного горшка? Миллионы людей уже оценили эффективность цветочных горшков. Прочь комья грязи на подоконниках, долой некрасивые пластмассовые ведра. Цветочные горшки не только функциональны, но и красивы. А значит, станут стильным элементом декора вашей квартиры. Заказывайте прямо сейчас – и вы получите цветочный горшок бесплатно. Сделайте себе подарок!
В этом тексте есть описание горшков, их преимущества, акция с бесплатным подарком, вопрос, который убеждает вас в необходимости покупки и утверждение, побуждающее к действию.
Эти составляющие в разных вариациях создают основу для хорошего текста.
Прежде чем начинать работу над текстом, вы должны четко знать ответы на следующие вопросы:
- Целевая аудитория текста. Кому я продаю товар, услугу и прочее.
- Что я продаю? Преимущества и недостатки товара или услуги.
- Какое конкретное действие я жду от потенциального покупателя?
Если на момент начала работы над текстом, вы не будете знать полные ответы на эти вопросы, ваша работа может стать бесполезной. Добейтесь от заказчика развернутых ответов.
Когда вы будете достаточно осведомлены, вам не составит труда поставить себя на место потенциального покупателя. А значит, выбрать правильный стиль написания. Неформальный или деловой. Я стараюсь избегать в своей работе нейтрального обращения к читателю. Это обезличивает текст и не способствует повышению конверсии. Помните, что для эффективности копирайтинга целевая аудитория должна быть четко обозначенной. В противном случае текст работать просто не будет. Во время работы всегда держите в голове образ клиента. Это поможет вам избежать лишней информации в тексте, которая априори должна быть известна вашему читателю.
Узнайте как можно больше об услуге или товаре. Обратите недостатки в достоинства. Используйте достоинства товара или услуги как движущую силу конверсии.
Определите единственное желаемое действие для посетителя сайта. Тогда ваш текст станет эффективным. Не заставляйте читателя выбирать между «купить», «скачать», «прочитать», «зайти» и тому подобное.
Просите у заказчика подробное техническое задание. Так вы сможете сразу определить приоритетные направления вашего текста.
Помните, что если текст, который вы написали не подходит под общепринятые структуры копирайтинга, но при этом выполняет свою главную функцию – рекламирует товар — вы отлично поработали!
Перечень самых известных формул для написания рекламного текста с короткими пояснениями.
Что нужно знать о SEO-оптимизации текстов?
Теперь перейдем к SEO. Поговорим о SEO-оптимизации текстов в целом. Не разделяя на копирайтинг и рерайтинг.
За основу возьмем вот эту книгу и с ее помощью выделим основные правила SEO-оптимизации.
SEO-оптимизацию текста авторы заключили в формулу-пирамиду, в которой по мере убывания расположены следующие факторы: уникальность, ключевые слова, тег title, заголовки h1 – h2, метатег description, атрибут изображений alt.
Об уникальности текста мы говорили выше. Итак, это обязательное условие для успешной SEO-оптимизации текста, кроме тем, где 99% уникальности добиться невозможно ( специализированные темы, где применяется профессиональная терминология). Уникальность – основание пирамиды, а значит самое главное. Именно к уникальному тексту применяется последующий прием – ключевые слова.
Ключевые слова – это то, что будут вводить в поисковике потенциальные посетители вашего сайта. В помощь вам поисковые системы, которые подскажут, какие еще запросы (а значит ключевые слова) вводят по заданной теме. Не забывайте о такой характеристике, как плотность ключей. Если ключевых слов будет слишком мало, они потеряют свое первоначальное назначение, если слишком много – текст не только будет перегружен, а значит непривлекательным для читателей, но еще и рискует попасть под санкции поисковых систем. Средняя плотность ключей около 5 %, то есть 5 ключевых слов на 100слов обычного текста. Кроме того важно, чтобы они были распределены по тексту равномерно, а не были сосредоточены в одном абзаце. Важно помнить еще и такой характеристике ключевых слов как вхождение в текст. Ключевые фазы и слова должны быть органично вписаны в статью, не нарушая грамматических или стилистических норм.
Следующим шагом следует оптимизация тега title. Это самый важный тег для продвижения страницы. Именно он отображается в верхнем поле браузера. Обязательно должен содержать ключевые слова и точно отображать содержание страницы без лишних слов.
Далее займемся заголовками. Тегами <h1>…-</h1> выделяют заголовок главного элемента. Или текста, ли списка, или таблицы. Тег применяется единожды, потому содержит в себе самый важный продвигаемый запрос. Теги <h2>..<h2> используют для подзаголовков. Обратите внимание: не стоит злоупотреблять абзацами и спискам. Если под заголовком расположено всего пару предложений, это делает текст нечитабельным. В списках же желательно не указывать более 8-ми пунктов.
Переходим к метатегу description. Метатег используется поисковиками для индексации и иногда для создания сниппета к выдаче.
Сниппет – краткое описание статьи при ссылке на странице поискового запроса. Главная цель — отобразить пользу контента на страницы. Правильно составленный, увеличивает посещаемость сайта в несколько раз.
Последний этап работы над текстом – работа над юзабилити. То есть оптимизация текста для лучшего восприятия посетителями сайтов. Основная работа ложится на плечи SEO-специалистов. Однако, копирайтерам полезно знать некоторые особенности оформления статей:
- Не пренебрегайте шрифтом. Выбирайте шрифт без засечек, такие как Сalibri, Arial, Verdana ;
- Не пользуйтесь верхним регистром, лучше выделяйте текст жирным шрифтом;
- Не используйте слишком мелкий шрифт, он раздражает читателя;
- Пользуйтесь правилом темный шрифт на светлом фоне. Не используйте для оформления текстов два контрастных цвета для шрифта и фона;
- Не используйте лишних иллюстраций.
Это основные правила, которые используют для SEO-оптимизации. Вышеописанные приемы подходят для работы с любым текстом, будь-то рерайтинг или копирайтинг.
Помните, что SEO-оптимизация текстов требует глубокого и детального изучения. В противном случае, ваши усилия не принесут никакого результата, а ваша работа разочарует заказчика.
Техническая работа с текстом.
Что подразумевается под технической работой?
- После того, как вы написали текст, займитесь его вычиткой. По ходу прочтения исправляйте орфографические, грамматические и стилистические ошибки. Даже если вы занимаетесь правкой в процессе написания, не пренебрегайте этим советом. Пропущенные заглавные буквы, повторяющиеся слова, нескладные предложения – это враги вашего текста.
- Разбивайте текст на логические абзацы. По возможности каждый абзац отделяйте заголовком или подзаголовком. Однако, соблюдайте меру. Не бойтесь выделять заголовки другими цветами, но выберите один цвет. Не стоит раскрашивать статьи как радугу.
- Уменьшите масштаб и посмотрите на текст целиком, если он занимает больше одной страницы. Нравится ли он вам? Удобен ли он для восприятия?
- Помните, что вы ответственны за контент в Интернете. Тысячи копирайтеров бездумно наполняют сайты некачественными текстами. Не будьте в их числе!
Напоследок, хотелось бы дать последний совет начинающим копирайтерам. Быть фрилансером – не легкая работа. Многим кажется, что предел мечтаний – работать дома. На самом деле, для такой работы требуется огромная самодисциплина. Невозможно придумать иное рабочее место с таким количеством отвлекающих факторов. Так что, самое время составить распорядок дня и строго придерживаться его. Объясните вашему близкому окружению, что ваше нахождение дома не говорит о том, что вас можно дергать каждые полчаса. Садясь за компьютер, заведите привычку заходить в рабочую почту, а не на страницы аккаунтов в социальных сетях, избавьтесь от отвлекающих факторов (таких как телевизор).
Все что вам останется – писать гениальные тексты!
Автор статьи Юлия Баданова