У кого продвигать свой сайт?
В свете постоянных изменений в сфере SEO, вопрос продвижения сайта на сегодняшний день один из самых актуальных вопросов, которые мучают директоров, владельцев бизнеса, предпринимателей, начальников отдела маркетинга или ответственных за рекламу. Многие люди, которые принимают решение о продвижении своего сайта, сомневаются при выборе подрядчика и не могут определиться, как им поступить: обратиться в компанию по продвижению, нанять специалиста в штат, обратиться к фрилансеру, воспользоваться сервисом автоматического продвижения, или любой другой вариант? В данной статье я постараюсь максимально объективно показать, все прелести и подводные камни, которые ждут заказчиков, поверьте, их достаточно много.
Данную статью решил написать после просмотра интервью с Сергеем Кокшаровым, в котором затрагивается эта тема:
Итак, у вас есть сайт. Не важно, продвигался ли он раньше, или только вышел из под станка программистов. Вы тщательно выбираете, кому доверить это чадо, потому что от продвижения напрямую зависит успех ваших дел.
Обратиться в компанию по продвижению
Вариант достаточно хороший, если вы:
Имеете раскрученный бренд. Ведь согласитесь, серьезному бренду негоже раскручиваться у Васи Пупкина дома. Да и в такие вещи, как правило, указываются в разделе «партнеры» и пойти на раскрутку тоже к раскрученному бренду — это то, что нужно вашему отделу маркетинга, ведь ваш логотип засветится в чужом портфолио. Причем неудивительно, если такие сделки и договора решаются методом проведения фэйкового тендера с откатом в чей либо карман. Как правило, откат берет себе начальник отдела маркетинга и заведомо завышает стоимость всех работ. На такие сделки закрывают глаза компании с иностранным капиталом, где воруют от мала до велика, и руководство с этим уже давно смирилось. Обычно в таких случаях продвижение сайта вообще никому не нужно ни заказчику, ни исполнителю. Так как заказчик наперед знает, что основные его продажи происходят за счет рекламы по ТВ, и все в любом случае будет хорошо. А исполнитель знает, что заказчик не будет задавать лишних вопросов и договор заключен на год, эта статья есть в расходах бренда и сумма договора в десятки раз превышает суммы рядовых средненьких клиентов. Работу над сайтом в итоге поручают специалисту, который делает все себе в удовольствие. Главное, что ему нужно делать обязательно — это подавать отчеты, в которых нужно создавать видимость круглосуточной и тяжелой работы, а также делать красочные презентации, чтобы начальник на встрече мог похвастаться каким-то ростом в сколько-то процентов.
Однако давайте теперь поставим себя на место рядового интернет-пользователя и попытаемся вспомнить, когда мы вообще заходили на подобный сайт из поисковой системы по более-менее деловому запросу. Правильно — никогда.
Работаете как юрлицо с НДС. Ваша компания может и не иметь бренд, но бухгалтерия будет говорить вам о том, что НДС нужно компенсировать как можно больше, и тут вы будете смотреть в сторону бумаг, надежности, порядка с документами и все такое (ну или как минимум, это будет ФЛП 3-й группы единого налога).
Доверяете только профессионалам и ищете лучших. Вы, например, можете обратиться в компанию, если увидели на сайте вашего конкурента ссылку «продвижение сайта — компания Рога и Копыта» и подумаете, что вот же он успех, и я так хочу, осталось только денег подсобрать, ну ничего, они потом вернутся многократно. Однако должен вас расстроить, потому что далеко не всегда компании обеспечивают должное качество, и далеко не всегда там работают объективные и понимающие люди. Поэтому не стройте иллюзий а проверяйте на деле, пообщайтесь не только с менеджером, почитайте отзывы о работе компании, которые пишут реальные клиенты, спросите не только о успехах, а и о неудачах, попросите контакты тех сайтов, которые они откровенно завалили, и пообщайтесь с ними — иллюзии сразу развеяться как туман.
Цена в компании по продвижению сайтов образуется таким образом:
Реальные затраты на продвижение + работа сотрудников + % от суммы менеджеру по продажам + аренда хорошего офиса + обеспечение работы офиса + прибыль, прибыль, прибыль (директора, учредителей, партнеров). В случае бренда + бренд + откаты + прибыль, прибыль, прибыль.
В итоге вы можете платить значительно завышенные суммы денег за средненький результат.
По факту, работа над сайтом сводится к такому:
Вы можете общаться с разными людьми с менеджерами по продажам, с менеджером по клиентам, с руководителем, с кем угодно. Но в итоге ваш сайт отдают одному SEO специалисту, который ведет от 10 до 50 проектов. И может тратить до 5-10 часов в месяц на продвижение вашего проекта. К тому же, все рабочие аккаунты бирж, аккаунты статистик могут создаваться на имя компании и не принадлежать вам. При расторжении договора вам придется начинать с чистого листа, это однозначно плохо скажется на вашем сайте.
Общался со своим учителем по SEO, он сейчас работает только по старым рекомендациям, как фрилансер:
[18:26:52] Стас: тут такая хрень началась, потоком пошли клиенты бродить по инету от этих компаний как сео-студия, авеб, семантика и пр.
[18:27:19] Стас: реально уже 8 обратилось после этих компаний, так это по знакомству, мы же нигде не крутимся и вообще
[18:27:34] Стас: кто то там нас посоветовал
[18:28:09] Стас: сайты реально все со снятыми ссылками, без комплексной оптимизации, еле дышат
[18:29:23] Стас: прям революция рынка, людям нужен новый подход после этих ссылок и конвейеров
[18:32:40] Сергей: ))) я как раз работаю над новой концепцией
Плюсы при продвижении в компаниях все-таки есть. Во-первых, это правильное документальное сопровождение работы, договор, счет, акты выполненных работ. Во-вторых, это гарантии. В случае неудачи вы можете добиться от компании компенсации более просто чем от кого угодно другого. Зная это, руководство компаний все-таки сильнее напрягает своих сотрудников. В случае если 1 специалист не справится с вашим сайтом сразу, его могут передать другому более опытному специалисту. Да и опыт, и количество сайтов у компаний в разы больше. Поверьте, если сотрудник мотивирован, ему нравится обстановка и его работа, нет громадной загрузки, он сделает из вашего сайта конфетку. Однако не забывайте, что чудес не бывает и вашим сайтом занимается всего 1 человек и по-сути все зависит именно от него.
Найм специалиста в штат
Если вы имеете хотя бы 3-5 более-менее серьезных проекта (или проекта, которые хотите в будущем сделать более-менее серьезными), вам стоит задуматься о найме сотрудника в штат. В этом случае вы должны учесть, что затраты на продвижение будут считаться таким образом:
Зарплата специалиста + затраты на продвижение + бонусы и премии за результаты.
Не стоит думать, что наняв специалиста в штат, он самостоятельно будет оптимизировать ваши сайты, без участия программистов, копирайтеров, дизайнеров, а также непонятно где и бесплатно размещать ссылки. За все это нужно будет платить, и при том приличные деньги, помимо основной зарплаты специалисту. Также при нормальных раскладах, специалиста нужно отправлять 1 раз в год на более менее приличное SEO мероприятие, для возможности обмена опытом и получения новых и свежих знаний, а также чтобы показать свою заботу о сотрудниках. Наверное, даже забота о сотрудниках и новые впечатления и эмоции конференции в этом случае важнее, чем новые знания.
Я бы советовал брать SEO специалиста в штат, когда вы работаете в конкурентной тематике. И у вас есть грандиозные цели. Например, запустить большой портал, отжать часть рынка у каких-то гигантов, добиться действительно хороших результатов.
Не думайте, что если вы наймете человека за сомнительную зарплату, он решит все ваши проблемы с сайтом. Скорее всего, он покажет вам их в первый месяц работы и сформирует месячные бюджеты в 2-4 раза больше. Учтите этот момент.
Чтобы найти хорошего оптимизатора, который действительно сделает из ваших сайтов конфетку, вам придется постараться. На рынке Украины и Киева очень много людей, которые говорят и будут доказывать, что они крутые SEOшники. Если у вас самих нет опыта и знаний в этой сфере, вы не сможете отличить на первый взгляд профана от профи. Даже когда человек будет показывать вам свои успешные проекты, он обязательно покажет все только в розовых тонах. Чтобы нанять действительно классного спеца, нужно платить и обращаться к hr-специалистам или минимум к людям, которые хорошо разбираются в IT персонале.
Сама работа над сайтом будет проходить так:
Специалист 5 рабочих часов из 8-ми будет заниматься действительно вашим сайтом (это в случае ориентации его на результат, если его ЗП не привязана к результату, он будет заниматься работой не более 3-х часов в день из восьми). Все остальное время оптимизатора будет уходить на просмотр интернета, чтение форума по SEO, других левых занятий. За время работы специалист создаст маленькую команду для работы над вашими сайтами, найдет копирайтеров, других ключевых людей и организует процессы. Первое время вам может показаться, что вы платите впустую, и результатов нет, однако с третьего — четвертого месяца вы поймете, что продажи немного подрастают и результаты только начинают появляться. Через полгода год, как правило, бизнес входит в стабильное русло, и вы поймете, что SEO специалисту просто нечего больше делать. Иногда ребята сами уходят, иногда им создают обстановку для увольнения, иногда откровенно увольняют, в лучшем случае им дают еще пару сайтов нового направления и они постепенно начинают развивать и их.
Минусов в данной схеме не вижу. Тут все зависит только от подбора правильного человека и создания хороших условий для его работы.
Плюсов же на самом деле много. Во-первых, оптимизатор тратит на вас почти все свое время, во-вторых все его наработки остаются у вас навсегда, и если он выводит ваш сайт в ТОП, а потом внезапно уволится, то ничего страшного не произойдет.
При найме сотрудника советую уточнить, что все аккаунты при работе с сайтом должны быть привязаны к вашей почте, и у вас должны быть все доступы для проверки его работы в любой момент. А также желательно заключите договор с ним, как с физлицом о неразглашении информации и о передаче прав интеллектуальной собственности на все результаты его работы. Это обезопасит вас и убережет от возможных недоразумений и нервов в будущем.
Обратиться к фрилансеру
Если у вас, откровенно говоря, нет денег на продвижение сайта. То, скорее всего, вы будете искать вариант дешево и сердито. Фриланс — как раз один из таких вариантов.
Примечательно в этой схеме работы то, что вы можете никогда не увидеть исполнителя, с вами могут сработать на высшем уровне, но могут и обмануть. Единственное, на что вы в этом случае можете повлиять — так это на репутацию человека на сайте. В случае обмана вы можете написать негативный отзыв, однако вряд ли сможете вернуть деньги. Как правило, фрилансеры ценят репутацию очень сильно. Не связывайтесь с людьми без репутации и портфолио. Работа с фрилансером — это работа на такие суммы денег, которые вам не жалко потерять в случае обмана. Рассчитывайтесь постепенно, мелкими суммами за мелкие этапы работы. И только когда вы поймете, что человеку можно доверять — можете ему доверять что-то большее.
Фрилансером может быть кто угодно, как профи, так и полный лузер, и работа может идти тоже как угодно. Фрилансер будет тратить на ваш сайт столько времени, сколько ему хочется и интересно. Цена продвижения в этом случае будет и правда самой низкой (ниже только самостоятельный вывод в ТОП) и ценообразование будет зависеть как раз от репутации фрилансера на сайте. Рекомендую вам работать на те суммы денег, которые вам будет не очень жалко потерять в случае плохого качества или обмана.
Как правило, фриланс — это место, где люди набираются опыта. Поэтому не ожидайте каких-то особенных результатов от такой работы. Если человек сможет вывести для вас 5-10 средненьких запросов в ТОП — это не показатель, если вам нужно больше, то лучше обращайтесь к оптимизаторам с заключением договора и к тем, кого вы хотя бы в случае чего сможете найти.
Нанять сотрудника на неполный день
Интересный, недорогой и заманчивый вариант продвижения сайта — это нанять хорошего специалиста на неполный рабочий день. Вариант хороший, и очень близкий к тому же что и полноценный найм сотрудника, однако время работы с вашим сайтом сокращается еще в несколько раз. Считайте, что в таком варианте оптимизатор будет работать с вашим сайтом не более 1-3-х часов в день.
Тут, снова-таки, все будет зависеть от человека. От стратегии, которую он выберет, от личностных качеств и ответственности. Немаловажным обстоятельством будут хорошие отношения оптимизатора с руководством.
В целом, не могу сказать, что вариант хороший, однако нормальный и имеет место быть.
Обучить одного из нынешних сотрудников компании
Иногда руководители прибегают к такой мере как обучение SEO одного из сотрудников своей компании. Это может быть как повышение в карьере, так и рассматриваться сотрудником как обуза (особенно если за это не доплачивают). В таких случаях успех возможен, однако, во-первых, на обучение и получение опыта у незнающего человека может уйти 6-12 месяцев. И в процессе получения этого самого опыта сотрудник не раз совершит ошибки на сайте, что приведет кроме дополнительных затрат, еще и к убыткам. За обучение сотрудника придется платить: это курсы, конференции, книги, время на чтение и обучение.
При выборе такой стратегии работы я советую вам найти для такого ученика хорошего наставника, опытного оптимизатора, который будет проверять и контролировать процесс работы вашего сотрудника, советовать книги, направлять в современных методах SEO, а также убережет ваши сайты от проблем и ошибок.
В таком варианте через 6-12 месяцев вы получите достаточно хорошего SEO специалиста себе в штат. Прелесть этого варианта в том, что все первое в нашей жизни запоминается очень ярко и заставляет нас привязываться: первая любовь, первый поцелуй, первая работа, первые заработанные деньги, первый выдвинутый в ТОП сайт. Если вашему сотруднику будет нравиться его новое занятие, то он сделает все возможное, это как раз тот случай, когда люди работают ночами, выкраивают минуту времени каждый час, чтобы посмотреть статистику, ярко переживают о результатах и достижениях, а также не терпят провалы. Каждому руководителю понравится такой подход к работе и возможно стоит за это заплатить немного больше.
Продвижение сайта самостоятельно через автоматизированные системы
Такими системами на рынке являются, например, SEOPult и Sape Wizard. В данной системе вы создаете аккаунт, добавляете сайт, вносите запросы (самостоятельно или с помощью подсказок), оплачиваете через платежную систему и ждете. Якобы через 2-4 месяца сайт попадает в ТОП.
Еще 2 года назад такие системы достаточно успешно работали и набрали обороты. После выхода алгоритмов Google Panda и Penguin данные системы утрачивают актуальность, часто наблюдаются случаи, когда сайты попадают под фильтры Гугла. Актуальность таких автоматизированных систем на сегодняшний день остается только для поисковой системы Яндекс и то, только под наблюдением хорошего специалиста.
Настоятельно не рекомендую самостоятельно использовать такие системы, особенно для молодых сайтов и особенно при продвижении в Google.
———————————
Подводя итоги:
В данной статье я рассмотрел несколько возможных вариантов выбора подрядчика для продвижении вашего сайта. Естественно на какие-то моменты могу смотреть очень субъективно и через призму собственных взглядов, мнений и опыта. Одно могу сказать точно — ваш сайт уникален, в интернете нет точно такого же, и к каждому сайту необходим индивидуальный подход и индивидуальная стратегия.
Также всегда помните о том, что сайтом занимается человек (как правило, один) и от его характера, воспитания, ответственности и подхода напрямую будет зависеть результат работы. Найдите с этим конечным человеком точки соприкосновения, договоритесь с ним, действительно заинтересуйте его, зажгите искру в его глазах и тогда успех и хорошее настроение не заставят себя долго ждать. Вам будет приятен и процесс работы и хорошие результаты.
После того, или во время того, как вы выбираете подрядчика, вам стоит также задуматься по какой схеме работать и какой вариант продвижения сайта выбрать.
Желаю вам найти своего SEO самурая. Человека, который будет преданно, откровенно, самоотверженно и правдиво служить вам в этом вопросе, как когда-то истинный японский самурай служил своему сегуну.
Если у вас есть вопросы, рад буду ответить на них в комментариях.