Ниже представлены все возможные варианты работы в сфере клиентского SEO. Если вы запутались и сомневаетесь по какой схеме работать с SEO специалистами, эта статья должна помочь вам определиться. В статье описаны плюсы и минусы каждого варианта сотрудничества.
Вы можете продвигать свой сайт в SEO компании, заказать продвижение у знакомого сеошника, найти себе удаленного сотрудника для этих целей или вообще взять в штат SEO специалиста и поставить ему задачу вывода вашего сайта в ТОПы. Однако вы всегда будете задумываться по какой схеме работать и как отслеживать все SEO мероприятия. Итак нанем.
1. Продвижение списка запросов
Данная схема работы — классическая схема, она существует с того самого момента как только люди поняли что SEO можно продавать как услугу. В этой схеме все просто. Для заказчика выбирается список ключевых слов (список выражений), проверяется их частотность в поисковых системах, оценивают стоимость их вывода и составляют коммерческое предложение, а в будущем договор. Стоимость продвижения сайта в данном случае оценивается по такому принципу:
стоимость создания контента для данного списка запросов + стоимость внешних ссылок + стоимость работы SEO специалиста + дополнительная прибыль
или
высчитывается в зависимости от стоимости контекстной рекламы, например в 2 — 4 раза дешевле чем эти запросы стоили бы в контекстной рекламе.
Стоимость также может включать в себя работу программистов и контент менеджеров.
Стоимость внешних ссылок может отличаться в зависимости от их качества и способа постановки: вечные — будут стоить дороже но заплатить нужно будет один раз, временные — будут стоить дешевле, но платить нужно будет 1 раз в месяц.
Для SEO специалистов очень выгодно использовать арендованные ссылки. Потому что, как правило, они закрепляются на аккаунтах SEO специалистов и являются инструментом для удержания клиента на постоянной основе. То есть если клиент отказывается от дальнейшего продвижения, специалисты могут снять ссылки и сайт просядет в позициях.
Данная схема работы уже достаточно устарела, однако существует по настоящее время. В такой схеме сайт максимально подвержен воздействиям изменений в алгоритмах поисковых систем. Последние новые алгоритмы Панда и Пингвин и были направлены на то, чтобы свести на нет всю эту схему и рынок. Так как проседание сайтов по позициям слов приводит к увеличению обращений в контекстную рекламу Google AdWords. Будьте уверены, все заявления о качестве поиска, о том, что Google делает выдачу для людей а не для оптимизаторов являются только отговорками. Все делается ради денег и сверхприбыли.
Кстати к данной схеме прибегают так или иначе. Все оптимизаторы всегда проверяют позиции ключевых слов, даже если вы работаете по любой другой схеме, ваш оптимизатор все равно будет снимать позиции ключевых слов как один из показателей результатов работы и отслеживания изменений на сайте.
Плюсы данной схемы для заказчика:
— Простота отслеживания результатов. Заказчик может каждый день наблюдать позиции и проверять достоверность данных.
— Заказчик может выбрать любые удобные для него ключевые слова.
— Заказчик четко понимает на какие страницы направляются посетители.
Минусы для заказчика:
— На сайте развиваются только несколько определенных страниц, остальная его часть под сомнением.
— Сайт подвержен воздействию всевозможных фильтров со стороны поисковых систем.
— Заказчик находится на крючке у SEO специалиста, который может предпринять действия на понижение позиций.
Вывод: Данная схема работы уже устарела, по своей актуальности в некоторых сферах уже давно уступает контекстной рекламе. Несмотря на это существует до сих пор. Я рекомендую применять ее только в сочетании с другими схемами.
2. Продвижение сайтов по трафику
Данному варианту работы между заказчиком и SEO специалистом около 1-2-х лет. Оплата и отслеживание результатов работы происходит с ориентацией на посещаемость сайта. То есть было 100 посещений сайта в месяц, SEO специалист провел мероприятия и стало 300 посещений в месяц, заказчик оплачивает прирост посещаемости.
Этот вариант работы хорошо подходит для крупных сайтов, порталов, интернет магазинов, сайтов новостей, различных сайтов сравнения, поиска цен и т.д. В общем тем сайтам у которых опубликовано более чем 500-1000 страниц уникального контента.
Как правило отслеживание результатов происходит в системах Google Analytics и Яндекс Метрика.
Стоимость такого продвижения оценивается как правило исходя из контекстной рекламы, берется минимальная стоимость посетителя в контекстной рекламе и делается меньше. Заказчик оплачивает в данном случае за каждого посетителя сайта.
Как правило такая схема работы подразумевает оплату постфактум. Утром трафик, вечером деньги или вечером трафик а утром деньги. Хотите вечером трафик и вечером деньги? Можно, но трафик вперед. Однако оптимизатор может просить внести часть оплаты наперед или поставить условие первого обязательного платежа.
Привлечение трафика так или иначе подразумевает работу со всем семантическим ядром сайта, то есть оптимизатор будет думать фактически о продвижении каждой страницы сайта заказчика. И продвижении каждого возможного запроса, который хоть как-то касается тематики сайта.
Плюсы для заказчика:
— Работа проводится как правило над всем сайтом, над каждой его страницей, оптимизатор уже более глубже анализирует сайт, он заинтересован в посещаемости, будет вносить предложения о создании качественного контента и дополнительных страниц.
— Данная схема меньше подвергается воздействиям изменений алгоритмов поисковых систем, и значительно безопаснее для сайта.
— Над сайтом заказчика работа проводится кропотливо, что исключает ошибки
— Сумма оплаты привязывается к результатам, что безопаснее для заказчика
Минусы для заказчика:
— Нет контроля ключевых слов, то есть трафик распределяется по сайту как-попало, и как результат может хуже конвертироваться в продажи и действия на сайте.
— При желании оптимизатор может мошенничать и накручивать трафик, такое встречается очень редко, и этого боятся больше всего. Все же заказчикам следует больше доверять SEO специалистам и проверять их до начала работы.
— Нет четких гарантий в работе, то есть работа проводится, но прирост трафика как правило не прогнозируем, что затрудняет первоначальные расчеты эффективности.
Вывод: Схема достаточно хороша и для заказчика и для SEO специалиста, но только в случае если между ними существует доверие в работе. Подходит только для крупных сайтов, порталов, магазинов. Если у вас маленький сайт, она вам вряд ли подойдет.
3. Оплата за звонки, действия на сайте, регистрации, «лиды»
Данный вариант работы очень похож на второй вариант — оплату за трафик, только в этом случае оплачивается соответственно звонок, действие на сайте, регистрация посетителя, что-то еще.
Стоимость работы считается тоже в зависимости от результатов.
Такие вещи любят считать продвинутые бизнесмены, интернет-маркетологи, руководители, которые насмотрелись модных онлайн уроков или съездили на модную конференцию.
Вариант хороший, но требует большей интеграции SEO специалиста в бизнес заказчика.
Плюсы для заказчика:
— Работа с сайтом проводится комплексно как и в случае с трафиком. Фактически сайт продвигается и по трафику и по запросам одновременно.
— Однозначно будет оцениваться юзабилити сайта, учитываться мнения пользователей, будет проводиться работа с дизайном.
— Рано или поздно пойдет речь о дополнительных источниках трафика, контекстной рекламе, баннерах, рассылках, тизерах и т.д. Что превратится в комплексную и просчитанную маркетинговую интернет-стратегию.
— Оплата по факту. Утром звонок — вечером деньги.
Минусы для заказчика:
— SEO оптимизатор достаточно глубоко внедряется в бизнес процессы и может оказаться самой важной фигурой в бизнесе заказчика.
— Чтобы отслеживать результаты нужно внедрять такие вещи как ip-телефонию, спрашивать клиентов «откуда вы о нас узнали» и т.д. То есть затрудняется оценка результатов и она может оказаться платной.
— Организация всей системы требует достаточно много ресурсов, как человеческих так и материальных. Вам может понадобиться системный администратор или программист для внедрения такой системы.
Выводы: Данный вариант работы в основном практикуется в крупных компаниях, где в штате есть интернет-маркетологи. Такой вариант может быть успешным в случае глубокого внедрения одной компании в бизнес другой, или вообще внутри одной компании между отделами. Распространена схема незначительно, но о ней много говорят и некоторые мастера пытаются навязывать ее всем кому ни лень. Лично я считаю ее применение целесообразным если в штате компании заказчика есть хотя бы отдел продаж с пятью и больше сотрудниками.
4. Работа по принципу консалтинга
В данном варианте заказчик оплачивает время работы специалиста над своим сайтом независимо от результатов. То есть работа делается, время тратится, значит оплата должна происходить.
На сегодняшний день этот вариант работы достаточно распространен. Он является максимально безопасным для SEO бизнеса, то есть независимо от результатов, SEO специалист получит деньги.
Стоимость рассчитывается исходя из потраченного времени.
Дополнительно может быть подобран список ключевых слов, при выводе которого заказчик доплачивает исполнителю бонусы за каждое ключевое слово.
При этом весь процесс работы, все затраты и бюджеты заказчик оплачивает самостоятельно и самостоятельно имеет доступы ко всем аккаунтам. То есть в случае разрыва отношений для сайта это максимально безопасно.
Плюсы для заказчика:
— Весь процесс работы является открытым, вы видите все что происходит и как это происходит.
— Вы реально видите куда и на что тратятся ваши деньги, при достаточных знаниях можете управлять каждым этапом работы, соглашаться или протестовать против тех или иных мероприятий на сайте.
— Вы сами можете как обезопасить себя от фильтров поисковых систем, так и поскорее загнать туда свой сайт. Но скорее всего SEO специалисты будут советовать и делать для вас максимально осторожные виды работ.
Минусы для заказчика:
— Оплата не зависит от результатов, может быть выполнена оплата услуг за 2 месяца а по факту ничего не будет сделано, особенно если заказчик плохо разбирается в SEO. Вероятность обмана очень большая.
— Нет четкого списка слов (хотя может и быть), гарантии как правило у всех одни и те же, так называемое «Улучшение сайта»
— Недостаток знаний заказчика так или иначе скажется на результатах работы или оплате.
Выводы: Данный вариант работы сейчас достаточно распространен однако требует больше знаний со стороны заказчика. Если заказчик доверится незнакомым SEO специалистам в работе по такой схеме, то большая вероятность что будет обманут. Чтобы этого избежать требуйте наглядное подтверждение каждого отчета, упоминайте почаще об оценке работ с третьей стороны, а по возможности проведите независимый SEO аудит сайта.
5. Комбинированные схемы
Сюда входят любые комбинации вышеописанных вариантов работы например: продвижение по трафику с учетом списка запросов, продвижение с оплатой за трафик и за звонки и т.д. и т.п.
В каждой такой схеме тоже будут свои плюсы и минусы как для заказчика так и для исполнителя.
Также существуют сервисы автоматического продвижения сайтов по типу SEOPult и заказчик может самостоятельно продвигать свой сайт без участия специалистов, однако таким образом можно нанести вред сайту. Самостоятельно такие системы лучше не использовать. Также сейчас можно с уверенностью сказать что они эффективны только для Яндекса и то не всегда.
Общие выводы и идеальная схема работы:
На самом деле идеальной схемы работы не существует, в каждом варианте будут свои плюсы и минусы, от этого никуда не деться.
На сегодняшний день рекомендуется для каждого сайта строить свою индивидуальную стратегию привлечения клиентов в сети интернет. В ходе построения такой стратегии вы можете открыть для себя много нового и как ни странно, вообще отказаться от SEO или от его неотъемлемых частей (например отказ от закупки ссылок).
Нужно научиться воспринимать SEO как всего лишь часть своей индивидуальной интернет стратегии. А также привлекать другие источники клиентов, соцсети, что-то уникальное. Чем интереснее ваша реклама в сети и чем более она похожа на рекомендацию, тем более вашему сайту будут доверять. Ведь почему люди доверяют сайту на первом месте Гугла? Ответ прост: люди доверяют Гуглу и как результат доверяют его совету, это как будто Гугл советует ваш сайт как самый лучший. Сделайте так чтобы не только Гугл советовал ваш сайт.
Не заказывайте, а организовывайте SEO. Принимайте активное участие в SEO мероприятиях, вникайте в процессы, помогайте, распределяйте роли и ответственность среди различных людей, помогайте им.
Экспериментируйте, постоянно. Просчитывайте и определяйте для своего бизнеса все новые и новые рекламные источники клиентов. Интернет позволяет отследить любое действие.
Так или иначе заказчику нужно обладать все большими и большими знаниями в области SEO. Чтобы контролировать работу, чтобы принимать решения и т.д. Заказчику нужно достаточно хорошо знать web аналитику, чтобы уметь отслеживать результаты.
В ходе работы нужно просить как можно больше отчетов и подтверждений их данных. Упоминайте о том, что вы можете провести независимый SEO аудит и проводите его периодически. Это стимулирует порядочность в отношениях.
Не доверяйте сеошникам! Даже самые честные рано или поздно находят схемы обмана, могут много рассказывать подменяя данные, могут переводить результаты в другое русло, выдавать данные под вкусным соусом и т.д. Рассказывать о сменах алгоритмов, показывать мутные пункты договора. К сожалению это так.
————————-
Надеюсь эта статья была Вам полезна. И поможет вам принять решение по какой схеме работать с сеошниками.
Я мог что-либо упустить в работе или где-либо ошибиться, мог раскрыть лишнего, за что посыпятся шишки со стороны коллег. Однако целью этой статьи является раскрыть всю картину как есть.
Предлагаю активно обсудить в комментариях все остальные нюансы. А также именно вашу схему работы.